Задача
Компания по монтажу натяжных потолков в Москве. CPL в Яндекс.Директ был 2 400 ₽ при бюджете 80 000 ₽/мес. Задача: снизить стоимость лида, не увеличивая бюджет.
Диагностика
Первая неделя — аудит. Нашли несколько системных проблем:
- Поиск и РСЯ в одной кампании — невозможно понять, что работает
- Вся семантика в одной группе: «потолки», «натяжные потолки», «глянцевые», «матовые» — разный интент, одно объявление
- Минус-слова не чистились 4 месяца — показы по «своими руками», «фото», «работа монтажник»
- Весь трафик — на главную страницу, независимо от запроса
Что было сделано
- Разделили Поиск и РСЯ на отдельные кампании
- Кластеризация: 8 групп по типу потолка + геозапросы
- Почистили минус-слова: убрали 240+ нецелевых запросов
- Настроили цели в Метрике корректно
- Тест посадочных: запрос «двухуровневые» → страница про двухуровневые, а не главная
Динамика по неделям
| Неделя | CPL | Конверсий | Расход |
|---|---|---|---|
| 1 (аудит) | 2 400 ₽ | 33 | 80 000 ₽ |
| 2 (разделение) | 1 900 ₽ | 42 | 80 000 ₽ |
| 3–4 (семантика) | 1 400 ₽ | 57 | 80 000 ₽ |
| 5–6 (посадки) | 890 ₽ | 87 | 77 000 ₽ |
За 6 недель CPL упал с 2 400 до 890 ₽ — минус 63%. При этом бюджет даже немного снизился, а количество конверсий выросло в 2.6 раза.
Вывод
Большинство проблем с CPL в ремонтной нише — структурные, не технические. Разделение по типу услуги и интенту даёт быстрый результат. Минус-слова нужно чистить еженедельно. Релевантная посадочная важнее оффера.
Хотите такие же результаты?
Разберу вашу задачу и скажу, что реально изменит цифры.
Написать в Telegram →