Задача
Производитель кухонь на заказ, несколько регионов РФ. Основной канал — VK Ads. Задача: снизить CPL и повысить CR в реальную заявку — квалифицированный лид, который идёт на замер.
Проблема
Использовались стандартные лид-формы. CPL был приемлемый, но конверсия от лида до замера была низкой. Бизнес получал много контактов, но мало реальных клиентов.
Гипотеза и тест
Формат «Сообщения» (диалог в VK после клика) должен давать более качественного лида, чем лид-форма. Запустили A/B тест: одна аудитория → лид-форма, другая → сообщения с квалификационными вопросами.
| Метрика | Лид-форма | Сообщения |
|---|---|---|
| CPL | 2 100 ₽ | 1 682 ₽ |
| CR в заявку | 22% | 38.8% |
| CR в замер | 18% | 34% |
| Средний чек | 285 000 ₽ | 315 000 ₽ |
Сообщения: CPL на 20% ниже, конверсия в замер в 2 раза выше, средний чек на 10% выше.
Результат
Перевели весь основной бюджет на формат «Сообщения». Добавили квалификационный бот. За 6 месяцев: выручка 17 млн ₽, ДРР 6.5%.
Вывод
В мебельной нише формат рекламы напрямую влияет на качество лида. Стандартная лид-форма удобна для масштаба, но собирает более холодный трафик. Формат диалога с квалификацией даёт лучшую экономику на дистанции.
Хотите такие же результаты?
Разберу вашу задачу и скажу, что реально изменит цифры.
Написать в Telegram →